2023年美妆巨头“医美三剑客”发展转型：做VC、清库存、卷线下

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美妆巨头集体找出路

大家伙，我是微三云胡佳东，专业做电商类型的一家软件开发公司负责人。

曾几何时，华熙生物、爱美客和昊海生科，踩中玻尿酸的市场红利，以堪比茅台的毛利率，被并称为“医美三剑客”。

目前医美市场行业发展现状：

1、行业发展规模越来越大，从2022年开始市场已经突破4500亿元；

2、消费者需求多元化，更加注重整体形象、健康状态和个性化需求；

3、行业门槛升高，国家开始整顿行业必须持有合法医疗资质和专用医疗设备；

4、市场日益竞争激烈，各大品牌开始疯狂抢占市场份额；

近几年，国货美妆的爆火，以完美日记、花西子为开端。大促节日的销售榜单也是行业“晴雨表”，2019、2020年“双11”大促购物节上，完美日记、花西子位列彩妆类目前列，也因为逆袭一众国际大牌，一战成名。

一、亲自下场做VC，身份调换？

微三云胡佳东营销总监：“从原来投资产品，现在投资MCN，市场开始新的一轮滚动？”

近日，在中国（济南）透明质酸产业大会平行会议上，华熙生物（)正式发布CVC（企业风险投资基金）战略，并与赋远投资达成战略合作，共同成立赋远合成生物基金。21世纪经济报道记者获悉，该基金是国内第一只、也是唯一只专注于合成生物的产业基金。

VC投资简单来说：去找到一些初创企业提供资金和资源的支持，让初创企业快速度过难关，培养成为企业新的增长曲线。

二、清空库存，抢占市场额度

继短视频、抖音兴趣电商火热以后，在短视频平台的新战场中，国际大品牌纷纷入局开始抢占市场额度，尤其是过往担心扰乱市场价格体系，现在也纷纷降下身段，面对国内新锐品牌的时候，开始打出新的营销组合拳，从“赠小品小装”变成了“赠正品正装”

国内新晋品牌例如“完美日记”、“花西子”等功能性品牌出现，号称医美三剑客的华熙生物、贝泰妮、昊海生股价纷纷开始下跌，玻尿酸市场竞争加剧，价格下滑。

三、流量变贵，开始卷线下

去年因为疫情反反复复，医美行业的服务也出现了“低迷时刻”，但是随着今年陆陆续续的市场开放以及国家的政策推动，医美行业势头依然不减，早期大多数品牌商的营销打法是：在视频号、抖音、快手、小红书等平台上发布有趣的短视频，展示医美机构的产品、服务和实例、或者找一些头部的KOL主播进行合作、美团上上架团购套餐等等，目前大部分品牌开始下沉市场做线下流量。

跟异业进行整合合作，针对与医美行业相关联的行业客户和已接受医美服务的潜在客户，通过与当地的品牌和门店合作，推出联合活动，提高自身的影响力和知名度。

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